Félicitations ! Votre candidature a été retenue et vous allez pouvoir répondre à l'appel d'offre en Conception-Réalisation de ce beau programme de logements, avec une crèche et un foyer de jeunes travailleurs. Très bien située dans votre ville, dans laquelle vous êtes très implantée, vous voulez montrer votre savoir-faire à votre client. Vous avez été sélectionné parce que vous représentez l'entreprise locale, mais vous avez en face de vous un major et une grosse entreprise nationale.
C'est votre 2ème tentative de réponse à ce type d'appel d'offre. La dernière fois vous aviez finis bon dernier, sans vraiment savoir pourquoi. Mais vous avez compris que vous étiez beaucoup trop cher par rapport aux concurrents, alors que vous savez que vous avez des charges moins importantes que des grosses entreprises. Vous savez que vous avez de bons prix depuis le temps. Le problème n'est donc pas une question de chiffrage, mais bien de projet.
Pour gagner un projet en conception-construction, il faut le plus "beau" projet, avec le prix le plus bas. Pour obtenir le meilleur des 2, chaque membre du groupement doit se mettre au service de l'équipe pour proposer le projet le plus optimisé possible.
Ainsi chaque membre du groupement met à disposition un chef de projet, véritable chef d'orchestre, il a pour mission de mettre en musique le projet, en respectant les attendus du client, le planning d'étude, et en challengeant les parties prenantes de l'équipe projet. Il doit aussi être en capacité de faire émerger l'idée differenciante du projet, qui permettra de se démarquer et de fédérer l'équipe.
Fort de plus de 11ans d'expérience dans la gestion de projets en conception-construction, je pourrai vous accompagner dans la phase de concours de votre projet, depuis la 1ère réunion de groupement, jusqu'à la remise de l'offre finale dans :
- La planification
- Le travail d'équipe
- La répartition des tâches
- L'émergence d'idées differenciantes
- L'implication de chaque membre du groupement
- La gestion administrative et contractuelle
- La stratégie commerciale
- Le bouclage financier
Nous ne participons pas à la réalisation des études de prix, car, en tant qu'ancien responsable EDP, je sais que ce savoir-faire doit rester dans l'entreprise.
De plus, le système le plus efficace pour l'entreprise, consiste à mettre en place un duo chef de projet + responsable Etudes de Prix.
De même, pour la maitrise d'oeuvre, il est important d'avoir un chef de projet pour piloter toutes les études, architecturales et techniques. Cela permet de libérer les compétences pures des architectes et des ingénieurs pour concevoir le bon projet du 1er coup... enfin le plus rapidement possible !
Un besoin ? N'hésitez pas à nous contacter.
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